Como Criar uma Estratégia de Marketing Digital para Vender Mais

Não importa o tamanho da sua empresa, negócio ou o setor em que atua, você pode se beneficiar de um plano ou estratégia de marketing digital. Se você deseja que sua estratégia de marketing digital seja eficaz, precisará planejá-la e executá-la bem; simplesmente criar um site e esperar que as pessoas o encontrem não é mais suficiente no mercado atual. Pesquise as estratégias de marketing digital de seus concorrentes. Preste atenção aos canais digitais que seus concorrentes estão usando. Faça pesquisas como se fosse um cliente em potencial e veja quais informações você consegue encontrar com mais facilidade. Se você já tem presença na web, veja se é mais fácil encontrar informações sobre sua empresa ou negócio.

Uma estratégia de marketing digital é um processo passo a passo e acionável que trabalha para atingir as metas de marketing digital da sua empresa. O marketing digital é realizado através dos canais de marketing digital. Esses canais incluem mídia social, publicação digital e mídia paga, ganha ou própria.

Uma estratégia de marketing digital envolve um processo de tomada de decisão muito deliberado sobre seus objetivos de marketing digital e os canais mais adequados que ajudarão você a alcançá-los. Antes de começar a criar estratégias, você deve se perguntar o que espera alcançar com sua estratégia de marketing. Parece simples, mas esta etapa exige que você crie um conjunto de metas muito detalhado e específico.

Mesmo que seja quase inexistente, é bom entender o que você já realizou. Esta etapa ajudará você a entender em que se concentrar para atingir seus objetivos atuais. Muito importante criar um funil de vendas: O funil de vendas digital é o arco da jornada do seu comprador de estranho a um cliente recorrente ou de longo prazo. Uma marca com forte presença digital pode usar o funil para atingir seus objetivos de marketing digital.

Aplicar Funil de Vendas no Marketing Digital

Coloque-se no lugar do seu cliente. Uma vez que você pode imaginar quem é uma pessoa, então você pode fazer algumas suposições sobre o que a atrairia. Crie uma narrativa:

Onde essa pessoa compra?
O que essa pessoa lê?
Em quais canais de marketing você pode encontrá-los?
Seja específico. O que eles precisam? Quais são suas preferências?

Em seguida, você precisa localizar seus clientes em diferentes estágios do funil. Com toda a probabilidade, haverá clientes em todas as etapas do funil que estão abertos a se conectar com você.

Escolha os canais digitais que você deseja incluir em sua estratégia de marketing digital. Considere todas as formas de marketing digital. Lembre-se de que suas opções são quase ilimitadas; por exemplo, algumas das opções que você pode escolher incluem sites, blogs, mídias sociais, publicidade em banner, publicidade em vídeo e marketing viral. Determine quais desses canais de marketing digital agregarão valor à sua empresa e concentre seus esforços nos tipos de marketing digital que proporcionarão o melhor retorno do seu investimento. Nesta fase, você desenvolverá uma estratégia de marketing específica para cada canal que atrai seus clientes. Que tipo de conteúdo você precisa para atingir suas metas de marketing digital para cada um desses canais?

A maioria dos negócios ou quase todas as empresas que realizam vendas possuem algum tipo de funil de vendas de marketing, mesmo que não o tenham definido conscientemente. Por exemplo, um site para um serviço que atrai pessoas por meio do boca a boca é um funil de vendas básico, assim como usar anúncios de pesquisa para direcionar as pessoas para uma loja de comércio eletrônico.

A implementação de um funil de vendas dedicado significa que você não depende mais de uma abordagem dispersa para vender seu produto. Em vez disso, você definiu as etapas e ações a serem executadas em cada estágio do processo. Definir sua estratégia é o primeiro passo, e todos os outros benefícios decorrem disso. Um melhor funil de vendas também pode ajudá-lo a obter mais receita por venda. Por exemplo, ao adicionar uma etapa ao seu funil que permita que os clientes escolham complementos relacionados à compra inicial, sua empresa poderá ganhar mais por cliente. Cometer menos erros pode levar você a obter mais vendas do mesmo número de clientes em potencial, além de obter mais novos leads em seu funil em primeiro lugar.

Com certos funis de vendas aplicados, você tem uma breve previsão de vendas. Por exemplo, se você sabe que, em média, 10% das pessoas que se inscrevem na sua lista de e-mails compram de você, você pode estimar quantas vendas você fará com base no número de novos assinantes que recebe todos os dias. Imagine que você está gastando em anúncios do Google e do Instagram. Se você achar que custa R$ 10 para ganhar um cliente no Google e apenas R$ 7 para adquirir um cliente no Instagram, você pode se concentrar no posterior, aumentando assim a sua lucratividade. Este é um exemplo simples, mas a ideia é boa: veja onde você está gastando dinheiro e o que é eficaz para reduzir custos e aumentar a lucratividade.

Principais Etapas de um Funil de Vendas

Cada uma das etapas do funil de vendas tem um impacto no comportamento do consumidor. Ao conhecer cada etapa, você pode usar táticas para melhorar o número de pessoas que passam de uma etapa para a seguinte. Isso pode ter um impacto louco no seu negócio.

Durante a primeira etapa do funil de vendas, o lead fica ciente de seu problema e começa a buscar mais informações. As empresas precisam criar conteúdo que os ajude com essa pesquisa e, em seguida, promovê-lo em locais onde o lead provavelmente procurará respostas.

Métodos de Fazer Isso, Pode ser:

Ser ativo nas redes sociais;
Anúncios de mídia social;
Anúncios de pesquisa do Google;
Divulgação, como aparecer em outros sites ou podcasts;
Anúncios em mídia tradicional (TV, rádio, outdoors, etc.);
SEO - Marketing de conteúdo e uma estratégia de otimização de mecanismos de busca.

E quando o lead estiver no seu site/blog, use uma isca digital para incentivá-lo a dar o primeiro passo no funil. Pode ser um eBook gratuito, uma avaliação gratuita do seu produto, um convite para um webinar, conteúdo para download ou qualquer outra coisa que faça convencê-los a entregar o endereço de e-mail para que as vendas possam contatá-los mais tarde no funil de vendas.

Por que um funil de vendas é importante? Seu funil de vendas ilustra o caminho que os clientes em potencial seguem. Compreender seu funil pode ajudá-lo a encontrar os buracos no funil – os lugares onde os clientes em potencial desistem e nunca convertem. No final da sua campanha de gotejamento, faça uma oferta incrível. Esse é o conteúdo que inspirará seus leads a agir.

Não se esqueça dos seus clientes existentes. Em vez disso, continue entrando em contato com eles. Agradeça por suas compras, ofereça códigos de cupom adicionais e envolva-os em sua esfera de mídia social.

Seu funil de vendas pode precisar de ajustes à medida que sua empresa cresce, você aprende mais sobre seus clientes e diversifica seus produtos e serviços. Criar e otimizar um funil de vendas leva tempo. É trabalho duro. Mas é a única maneira de sobreviver em um mercado competitivo. Espero que tenha gostado desse tipo de conteúdo. Se inscreva em nosso informativo e fique atualizado!